В прошлый раз мы говорили с вами о том, что в упрощённом изложении модель DISC систематизирует поведение людей по двум шкалам –
активности и пассивности – в зависимости от восприятия окружающей среды как
дружественной (благоприятной), так и враждебной (неблагоприятной).
Используя систему координат,
предложенную У. Марстоном, получим четыре квадранта, каждому из которых
соответствует свой цвет и особая модель поведения человека:
А если нам известны характеристики
каждого стиля, то наблюдая за кем либо, мы легко можем применять язык DISC, для определения поведенческого стиля. Что же это
за стили, и какими характеристиками они обладают? Поговорим.
ОСНОВНЫЕ ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ СТИЛИ DISC
Посмотрите на правый верхний квадрат.
Данный поведенческий тип воспринимает окружающий мир как недружелюбный и даже
враждебный. Он никому не доверяет и рассчитывает только на собственные силы. А
сил у него много, ибо жизненная позиция «D»
заключается в активном воздействии на окружающую среду. Его девиз: «Дайте мне
сделать так, как я хочу!»
А если одним словом назвать «активное
воздействие на недружелюбную среду», то слово это будет - борьба. Для «D» вся жизнь – борьба. А что самое главное в любой
борьбе? Правильно. Победа любой ценой, ведь победителей не судят. И это много
объясняет в поведении «D».
Людей с высоким «D» (красный тип личности) победа мотивирует больше
всего, соответственно, больше всего на свете они боятся проиграть. Это можно и
нужно использовать, когда вы хотите повлиять на них.
Приведу исторический пример: В 20-х
годах прошлого века, известный предприниматель Генри Форд столкнулся с угрозой
потери рынка дешёвых автомобилей. Для сохранения контроля над рынком, Форд
полностью реорганизовал и переоборудовал свой завод, потратив на это
приблизительно сто миллионов долларов. Это классический пример доминирующей
ответной реакции.
«D»
не бояться риска и ответственности, что делает их незаменимыми в кризисных
ситуациях. С другой стороны они трудно контролируемы и крайне не любят подчиняться.
Язык DISC
интерпретирует наши действия, поэтому мы легко можем выделить «поведенческие
маркеры» красного типа "D":
Экстраверт /
интроверт:
|
Экстраверт
|
Ориентация на
людей или на задачу:
|
На
задачу
|
Прямолинейный
или уклончивый:
|
Прямолинейный
|
Чрезмерные
проявления:
|
Нетерпеливость
|
К чему стремится:
|
Результат,
эффективность
|
Основная
эмоция:
|
Гнев,
легко выходит из себя
|
Жестикуляция:
|
Много
движений руками во время речи, широкие жесты
|
Как же воспринимает окружающий мир "I" - влияющий (жёлтый тип личности)? Каковы его поведенческие маркеры? Об этом обязательно расскажу вам в следующем выпуске блога. Не пропустите. Продолжение следует...
P.S. Хотите задать вопрос, высказать восхищение, одобрение, критику, обсудить заметку с автором, пишите мне лично по адресу: pokrovskiy@exct.ru или воспользуйтесь сервисом "Напишите мне" (справа от текста).Возникло желание оставить комментарий? Сервис "Отправить комментарий" к вашим услугам.
P.S.S. Считаете, что заметка будет интересна кому-то из Ваших коллег, партнёров, друзей или клиентов, может помочь ему в бизнесе или в жизни - пожалуйста, перешлите ему ссылку или порекомендуйте заметку в социальных сетях, нажав на соответствующую кнопку.
Комментариев нет:
Отправить комментарий